Obłożenie, ADR i RevPAR – wyjaśnienie dla gospodarzy
Trzy liczby, które pokazują, jak naprawdę radzi sobie wynajem krótkoterminowy, jak je poprawnie liczyć i cztery błędy, które je fałszują.
Sam przychód nie mówi, czy obiekt radzi sobie dobrze. Trzy wskaźniki z branży hotelowej odpowiadają na to pytanie: obłożenie, ADR i RevPAR.
Obłożenie
Obłożenie = sprzedane noce ÷ dostępne noce. 21 z 30 nocy = 70%.
ADR (średnia cena za noc)
ADR = przychód z noclegów ÷ sprzedane noce. Bez opłaty za sprzątanie i opłaty turystycznej. 2520 € za 21 nocy = 120 €.
RevPAR
RevPAR = przychód z noclegów ÷ dostępne noce = ADR × obłożenie. 2520 € ÷ 30 = 84 €. Najuczciwszy z trzech: karze zarówno pusty kalendarz, jak i zbyt niskie ceny.
Dlaczego potrzebne są wszystkie trzy
- Wysokie obłożenie, niski ADR: prawdopodobnie jesteś za tani.
- Wysoki ADR, niskie obłożenie: za drogo albo za mała widoczność.
- Rosnący RevPAR: obiekt naprawdę zarabia więcej.
Cztery błędy, które fałszują liczby
Liczenie pobytu w miesiącu przyjazdu: od 28 marca do 4 kwietnia to 4 noce w marcu i 3 w kwietniu.
Wliczanie sprzątania do ADR.
Liczenie własnych pobytów: wyklucz je z obu stron.
Liczenie obłożenia dla kanału: ta sama noc jest oferowana wszędzie jednocześnie.
Jak liczy to EasyRentFlow
Strona Analytics pokazuje obłożenie, ADR, RevPAR i przychody według miesięcy i kwartałów. Noce są przypisywane do miesiąca, w którym wypadają, pobyty właściciela są wykluczone, filtr kanału ukrywa obłożenie i RevPAR, a dwa lata można porównać. Zobacz funkcje.
Najczęstsze pytania
Czy opłatę za sprzątanie wlicza się do ADR?+
Nie. ADR mierzy cenę jednej nocy.
Czy można liczyć obłożenie dla kanału?+
Nie ma to sensu: te same noce są oferowane we wszystkich kanałach jednocześnie.