Taux d’occupation, ADR et RevPAR expliqués
Les trois chiffres qui disent vraiment comment se porte une location saisonnière, comment les calculer et les quatre erreurs qui les faussent.
Le chiffre d'affaires seul ne dit pas si un logement marche bien. Trois indicateurs issus de l'hôtellerie répondent vraiment : taux d'occupation, ADR et RevPAR.
Taux d'occupation
Occupation = nuits vendues ÷ nuits disponibles. 21 nuits vendues sur 30 = 70 %.
ADR (prix moyen par nuit)
ADR = revenu d'hébergement ÷ nuits vendues. Le revenu d'hébergement exclut les frais de ménage et la taxe de séjour. 2 520 € sur 21 nuits = 120 €.
RevPAR
RevPAR = revenu d'hébergement ÷ nuits disponibles = ADR × occupation. 2 520 € ÷ 30 = 84 €. C'est le plus honnête des trois : il pénalise à la fois un calendrier vide et des prix trop bas.
Pourquoi il faut les trois
- Occupation haute, ADR bas : vous êtes probablement trop bon marché.
- ADR haut, occupation basse : trop cher, ou annonce peu visible.
- RevPAR en hausse : le logement rapporte vraiment plus.
Quatre erreurs qui faussent les chiffres
Compter un séjour dans le mois d'arrivée: : du 28 mars au 4 avril, il y a 4 nuits en mars et 3 en avril.
Inclure les frais de ménage dans l'ADR.
Compter vos propres séjours: : à exclure des nuits vendues et disponibles.
Calculer l'occupation par canal: : la même nuit est en vente partout à la fois ; l'« occupation Airbnb » n'existe pas.
Comment EasyRentFlow les calcule
La page Analytics affiche occupation, ADR, RevPAR et revenus par mois et par trimestre. Les nuits sont attribuées au mois où elles tombent, les séjours du propriétaire sont exclus, le filtre par canal masque occupation et RevPAR, et vous pouvez comparer deux années. Voir les fonctionnalités.
Questions fréquentes
Faut-il inclure les frais de ménage dans l'ADR ?+
Non. L'ADR mesure le prix d'une nuit.
Peut-on calculer le taux d’occupation par canal ?+
Pas de façon pertinente : les mêmes nuits sont proposées sur tous les canaux en même temps.