Ocupación, ADR y RevPAR explicados para anfitriones
Las tres cifras que dicen cómo va realmente un alquiler vacacional, cómo calcularlas bien y los cuatro errores que las falsean.
La facturación sola no dice si una propiedad va bien. Tres indicadores del sector hotelero responden de verdad: ocupación, ADR y RevPAR.
Ocupación
Ocupación = noches vendidas ÷ noches disponibles. 21 de 30 noches = 70 %.
ADR (tarifa media diaria)
ADR = ingresos por alojamiento ÷ noches vendidas. Sin tarifa de limpieza ni tasa turística. 2.520 € en 21 noches = 120 €.
RevPAR
RevPAR = ingresos por alojamiento ÷ noches disponibles = ADR × ocupación. 2.520 € ÷ 30 = 84 €. El más honesto de los tres: penaliza tanto un calendario vacío como precios demasiado bajos.
Por qué necesitas los tres
- Ocupación alta, ADR bajo: probablemente eres demasiado barato.
- ADR alto, ocupación baja: demasiado caro o poco visible.
- RevPAR al alza: la propiedad gana realmente más.
Cuatro errores que falsean las cifras
Contar una estancia en el mes de llegada: del 28 de marzo al 4 de abril hay 4 noches en marzo y 3 en abril.
Incluir la limpieza en el ADR.
Contar tus propias estancias: exclúyelas de ambos lados.
Calcular la ocupación por canal: la misma noche se ofrece en todos a la vez.
Cómo las calcula EasyRentFlow
La página Analytics muestra ocupación, ADR, RevPAR e ingresos por mes y trimestre. Las noches se asignan al mes en que caen, las estancias del propietario se excluyen, el filtro por canal oculta ocupación y RevPAR, y puedes comparar dos años. Ver funciones.
Preguntas frecuentes
¿La tarifa de limpieza va en el ADR?+
No. El ADR mide el precio de una noche.
¿Se puede calcular la ocupación por canal?+
No tiene sentido: las mismas noches se ofrecen en todos los canales a la vez.