Auslastung, ADR und RevPAR einfach erklärt
Die drei Kennzahlen, die zeigen, wie eine Ferienwohnung wirklich läuft, wie man sie richtig berechnet und die vier Fehler, die sie verfälschen.
Der Umsatz allein sagt nicht, ob eine Unterkunft gut läuft. Drei Kennzahlen aus der Hotellerie beantworten die Frage: Auslastung, ADR und RevPAR.
Auslastung
Auslastung = verkaufte Nächte ÷ verfügbare Nächte. 21 von 30 Nächten = 70 %.
ADR (durchschnittlicher Tagespreis)
ADR = Übernachtungsumsatz ÷ verkaufte Nächte. Ohne Reinigungsgebühr und Kurtaxe. 2.520 € für 21 Nächte = 120 €.
RevPAR
RevPAR = Übernachtungsumsatz ÷ verfügbare Nächte = ADR × Auslastung. 2.520 € ÷ 30 = 84 €. Die ehrlichste der drei Zahlen: Sie bestraft leere Kalender und zu niedrige Preise.
Warum Sie alle drei brauchen
- Hohe Auslastung, niedriger ADR: wahrscheinlich zu günstig.
- Hoher ADR, niedrige Auslastung: zu teuer oder zu wenig sichtbar.
- Steigender RevPAR: die Unterkunft verdient tatsächlich mehr.
Vier Fehler, die die Zahlen verfälschen
Aufenthalt im Anreisemonat zählen: 28. März bis 4. April sind 4 Nächte im März und 3 im April.
Reinigungsgebühr in den ADR einrechnen.
Eigene Aufenthalte mitzählen: auf beiden Seiten herausrechnen.
Auslastung pro Kanal berechnen: dieselbe Nacht wird überall gleichzeitig angeboten.
So berechnet es EasyRentFlow
Die Analytics-Seite zeigt Auslastung, ADR, RevPAR und Umsätze nach Monat und Quartal. Nächte werden dem Monat zugeordnet, in den sie fallen, Eigentümeraufenthalte ausgeschlossen, der Kanalfilter blendet Auslastung und RevPAR aus, und zwei Jahre lassen sich vergleichen. Siehe Funktionen.
Häufige Fragen
Gehört die Reinigungsgebühr in den ADR?+
Nein. Der ADR misst den Preis einer Nacht.
Kann man die Auslastung pro Kanal berechnen?+
Nicht sinnvoll: dieselben Nächte werden auf allen Kanälen gleichzeitig angeboten.